Przejdź do treści
Start›Statystyki›Wykonawcy

Statystyki wykonawców

Kto sprzedaje państwu, ile na tym zarabia i jak wygląda konkurencja · lipiec–październik 2026
49 837 Firm składało oferty32 675 Firm coś wygrało65 434 Wygranych postępowań124,8 mld zł Trafiło do wykonawców
Okres
65 434 wygrane postępowania · wszystkie liczby na tej stronie dotyczą tego okna, poza sekcją z własną plakietką

Miesiąc po miesiącu

lipiec–październik 2026

Ile postępowań firmy wygrały w każdym miesiącu. Kliknięcie słupka wybiera okres dla całej strony.

Licz:
wygranych postępowań
17 411
14 856
17 089
16 078
lipiecsierpieńwrzesieńpaździernik
Przez cztery miesiące firmy wygrały 65 434 postępowania o łącznej wartości 124,8 mld zł. Najwięcej przyniósł lipiec — 17 411, najmniej sierpień — 14 856. Sierpień to miesiąc wakacyjny — instytucje ogłaszają mniej, więc i wygrać jest czego mniej.

Dlaczego tylko cztery miesiące? Bo pokazujemy cztery ostatnie pełne miesiące. Wcześniej zbieraliśmy ogłoszenia z jednego portalu, od maja 2026 z piętnastu. Gdybyśmy dołożyli starsze miesiące, wykres pokazywałby gwałtowny wzrost rynku — a urosło tylko nasze źródło. Wolimy krótszy wykres niż ładniejszy nieprawdziwy.

Kwoty i liczba postępowań są te same co w statystykach zamawiających. To ten sam rynek: tam liczony od strony kupujących, tutaj od strony sprzedających.

Kto sprzedaje państwu

lipiec–październik 2026

Udział w liczbie firm, które cokolwiek wygrały.

Licz:
firm, które coś wygrały
Spółki12 66938,8%
Jednoosobowe działalności11 16534,2%
Nierozpoznane884127,1%
Przełącznik pokazuje tu całą prawdę o rynku. Jednoosobowe działalności to 34,2% firm, ale tylko 8,8% pieniędzy. Małych wykonawców jest w zamówieniach publicznych mnóstwo i wygrywają regularnie — tyle że drobne rzeczy. Duże kwoty idą do spółek — 82,1% wszystkich pieniędzy.

Od czerwca 2026, odkąd zbieramy komplet, coś wygrało 14 455 spółek, 13 135 jednoosobowych działalności i 10 918 firm, których formy nie udało się ustalić. „Nierozpoznane” to firmy, których nie ma ani w KRS, ani w CEIDG — albo wpisane w ogłoszeniu tak, że nie da się ich dopasować do rejestru.

Mało firm, dużo pieniędzy

lipiec–październik 2026

Wykonawcy w czterech grupach według sumy wygranych w oknie. Po lewej ich liczba, po prawej pieniądze — ten sam podział, dwie różne miary.

4,9% wykonawców odpowiada za 77,2% wartości wygranych zamówień. W drugą stronę: 73,2% firm, które wygrały w oknie mniej niż 1,0 mln zł, dzieli między siebie 4,6% pieniędzy.

Wykonawcy

ilu ich jest

Do 100 tys. zł: 31,1%31,1%100 tys. – 1,0 mln zł: 42,1%42,1%1,0 mln – 10 mln zł: 22,0%22,0%Powyżej 10 mln zł: 4,9%4,9%

Pieniądze

ile do nich trafia

Do 100 tys. zł: 0,3%100 tys. – 1,0 mln zł: 4,4%1,0 mln – 10 mln zł: 18,2%18,2%Powyżej 10 mln zł: 77,2%77,2%
Do 100 tys. zł100 tys. – 1,0 mln zł1,0 mln – 10 mln złPowyżej 10 mln zł
Wartości dokładne
Ile firma wygrała łącznieFirmUdział
firm
PieniędzyUdział
pieniędzy
Do 100 tys. zł10 15631,1%320 mln zł0,3%
100 tys. – 1,0 mln zł13 75142,1%5,4 mld zł4,4%
1,0 mln – 10 mln zł717822,0%22,6 mld zł18,2%
Powyżej 10 mln zł15904,9%95,8 mld zł77,2%
Kto bierze największe kwoty
TRACK TEC CONSTRUCTION Sp. z o.o.4,2 mld zł z 1 wygranej — duży kontrakt, rozliczany latami.
UNIBEP S.A.2,2 mld zł z 6 wygranych.
Urtica Sp. z o.o.2,2 mld zł z 532 wygranych.
Dla firmy, która się zastanawia, czy w to wchodzić, ważniejszy jest jednak środek tabeli: przedział 100 tys. – 1,0 mln zł. Tam jest najwięcej firm — 42,1% wszystkich, które coś wygrały.

Grupa to suma wszystkich wygranych firmy w oknie, nie wartość jednego przetargu. Podział policzony na 32 675 wykonawcach, którzy coś wygrali w wybranym okresie.

Jak blisko było

lipiec–październik 2026

O ile droższa od najtańszej była druga oferta w postępowaniu.

18,5%
różnicy między najtańszą a drugą ofertą
mediana z 32 261 części postępowań całego okna, w których znamy co najmniej dwie ceny
Ta liczba mówi rzecz, której nie widać nigdzie indziej: rynek sam nie wie, ile te rzeczy kosztują. W połowie postępowań druga oferta była droższa od najtańszej o więcej niż 18,5%. Dla firmy, która się waha, czy startować, to ważna informacja — przy takim rozrzucie sensownie policzona oferta ma realną szansę, nawet przeciwko większym.

Liczone na częściach postępowań, w których mamy ceny co najmniej dwóch ofert — a nie mamy ich wszędzie, bo część źródeł publikuje wyłącznie zwycięzcę. Mediana, nie średnia: pojedyncze oferty wielokrotnie droższe zawyżyłyby każdą średnią. Porównujemy dwie najtańsze oferty, a nie ofertę zwycięzcy — najtańsza nie zawsze wygrywa.

W poszczególnych miesiącach mediana wynosiła od 17,8% do 19,0%.

W jakich branżach się zarabia

lipiec–październik 2026

Branże ustawione według liczby wygranych.

Licz:
wygranych
Urządzenia medyczne, farmaceutyki i produkty do pielęgnacji ciała22 42123,1%
Roboty budowlane20 28020,9%
Usługi architektoniczne, budowlane, inżynieryjne i kontrolne41814,3%
Żywność, napoje, tytoń i produkty pokrewne36803,8%
Meble (włącznie z biurowymi), wyposażenie, urządzenia domowe (z wyłączeniem oświetlenia) i środki czyszczące35973,7%
Maszyny biurowe i liczące, sprzęt i materiały, z wyjątkiem mebli i pakietów oprogramowania32783,4%
Usługi odbioru ścieków, usuwania odpadów, czyszczenia/sprzątania i usługi ekologiczne31943,3%
Usługi naprawcze i konserwacyjne28823,0%
Sprzęt transportowy i produkty pomocnicze dla transportu28723,0%
Usługi edukacyjne i szkoleniowe28572,9%
Usługi biznesowe: prawnicze, marketingowe, konsultingowe, rekrutacji, drukowania i zabezpieczania20852,1%
Sprzęt laboratoryjny, optyczny i precyzyjny (z wyjątkiem szklanego)20622,1%
Usługi transportowe (z wyłączeniem transportu odpadów)20262,1%
Usługi hotelarskie, restauracyjne i handlu detalicznego18551,9%
Produkty naftowe, paliwo, energia elektryczna i inne źródła energii17111,8%
Pakiety oprogramowania i systemy informatyczne16481,7%
Usługi w zakresie zdrowia i opieki społecznej16431,7%
Maszyny, aparatura, urządzenia i wyroby elektryczne; oświetlenie12701,3%
Usługi informatyczne: konsultacyjne, opracowywania oprogramowania, internetowe i wsparcia12511,3%
Maszyny przemysłowe12501,3%
Konstrukcje i materiały budowlane; wyroby pomocnicze dla budownictwa (z wyjątkiem aparatury elektrycznej)11471,2%
Pozostałe działy CPV990110,2%
Przełącznik przestawia tę listę. Produkty naftowe, paliwo, energia elektryczna i inne źródła energii to 1,8% wygranych i 4,6% pieniędzy — mało kontraktów, ale dużych. Odwrotnie Usługi edukacyjne i szkoleniowe: 2,9% wygranych, ale tylko 0,2% kwot — dużo drobnych zamówień.

Dział to dwie pierwsze cyfry głównego kodu CPV postępowania; nazwy z katalogu kodów CPV. Lista pokazuje 21 największych działów z 45 — reszta w wierszu „Pozostałe działy CPV” (10,2% wygranych). Wygrana to para postępowanie i firma — postępowanie podzielone między kilku wykonawców liczy się każdemu z nich.

Ile firma wygrywa przez rok i za ile

w skali roku

Typowa firma w branży i firma z górnej dziesiątki procent — obie liczone medianą, nie średnią.

Tabelę można przesunąć w bok →

BranżaWygranych
rocznie
Za łącznieGórne 10%:
wygranych
Za łącznieFirm
w branży
Roboty budowlane32,2 mln zł1222 mln zł9151
Usługi architektoniczne, budowlane…3493 tys. zł94,0 mln zł2638
Usługi odbioru ścieków, usuwania odpadów…31,1 mln zł923 mln zł1993
Urządzenia medyczne, farmaceutyki i produkty do…6703 tys. zł7521 mln zł1842
Usługi naprawcze i konserwacyjne3527 tys. zł99,3 mln zł1659
Usługi edukacyjne i szkoleniowe391 tys. zł9876 tys. zł1600
Meble (włącznie z biurowymi), wyposażenie…3330 tys. zł152,8 mln zł1460
Usługi w zakresie zdrowia i opieki społecznej363 tys. zł32,4 mln zł1386
Tak to wygląda z perspektywy jednej firmy. W robotach budowlanych typowy wykonawca wygrywa 3 przetargi w roku za 2,2 mln zł — a firma z górnej dziesiątki procent 12, za 22 mln zł. Najwięcej wygranych w górnej dziesiątce ma urządzenia medyczne, farmaceutyki i produkty do pielęgnacji ciała: 75 rocznie, a typowa firma 6.

Pełnego roku danych jeszcze nie mamy, więc „rocznie” to okno cztery miesięcy przeliczone na dwanaście. Mediana, nie średnia — kilku gigantów zawyżyłoby każdą średnią tak, że przestałaby opisywać kogokolwiek. W tabeli osiem branż z największą liczbą firm.

Ta jedna sekcja nie chodzi za paskiem okresu i nie udaje, że chodzi: mówi o tym, ile firma zbiera przez CAŁY ROK, więc wybór pojedynczego miesiąca nic tu nie znaczy. Reszta strony przelicza się normalnie.

Wąski specjalista czy wszędobylski

lipiec–październik 2026

Udział w liczbie firm — w ilu różnych branżach firma wygrywa.

Licz:
Tylko jedna branża85,9%
Dwie branże9,8%
Od trzech do pięciu3,9%
Sześć i więcej0,5%
Zamówienia publiczne są rynkiem specjalistów, nie handlarzy wszystkim. Ponad osiem firm na dziesięć wygrywa wyłącznie w jednej branży (85,9%).
Przełącznik pokazuje drugą stronę tej samej rzeczy: firmy z jednej branży to 85,9% firm, ale 62,7% pieniędzy. Wielobranżowe są nieliczne i biorą nieproporcjonalnie dużo — bo startują tam, gdzie leżą duże kontrakty.

Branża to dział CPV — dwie pierwsze cyfry kodu — postępowań, które firma wygrała w oknie. Firma z wygranymi w dwóch działach jest „dwubranżowa”, nawet jeśli w drugim wygrała raz.

Czy firmy jeżdżą po Polsce

lipiec–październik 2026

Województwo z adresu wykonawcy. Kliknij województwo, żeby zobaczyć jego liczby.

Licz:
Śląskie: 11,6% wygranychMałopolskie: 8,1% wygranychPodkarpackie: 4,0% wygranychDolnośląskie: 7,6% wygranychOpolskie: 1,4% wygranychPodlaskie: 2,7% wygranychWarmińsko-mazurskie: 2,0% wygranychLubuskie: 1,6% wygranychZachodniopomorskie: 3,1% wygranychLubelskie: 3,6% wygranychPomorskie: 5,3% wygranychMazowieckie: 27,5% wygranychŁódzkie: 5,5% wygranychKujawsko-pomorskie: 4,7% wygranychWielkopolskie: 8,7% wygranychŚwiętokrzyskie: 2,6% wygranych
mniejwięcej

Mazowieckie

lipiec–październik 2026

24 140 wygranychwzięły firmy z tego województwa — 27,5% wygranych firm z adresem w oknie
Wartość wygranych40,4 mld zł
Firm, które coś wygrały4766
Wygranych na firmęśrednio 5,1
Wygrywa u siebie w województwie36,8%
To samo w liczbach
wygranych
Mazowieckie24 14027,5%
Śląskie10 22711,6%
Małopolskie71478,1%
Łódzkie48635,5%
Pomorskie46535,3%
Podkarpackie35044,0%
Lubelskie31573,6%
Podlaskie23722,7%
Lubuskie13761,6%
Opolskie12601,4%
Średnio 44,5% wygranych firma bierze u siebie w województwie, reszta to wyjazdy. Najczęściej u siebie wygrywają firmy z siedzibą w województwie warmińsko-mazurskim (63,5%), najrzadziej w województwie łódzkim (35,3%).

Adres firmy to jej siedziba, nie miejsce wykonania zamówienia: spółka zarejestrowana w Warszawie może budować drogę na Podlasiu. 9567 wygranych z całego okna to firmy bez adresu w rejestrach — tych na mapie nie ma.

Ile startów przypada na jedną wygraną

Czyli ile razy trzeba złożyć ofertę, żeby coś wziąć.

Wiemy, że to najważniejsze pytanie. Nie mamy z czego policzyć.

Żeby podać skuteczność, trzeba znać komplet ofert w postępowaniu — i wygrane, i przegrane. My mamy sklejkę z kilku źródeł, z których każde widzi co innego: ogłoszenia o wyniku podają wyłącznie zwycięzcę, protokoły z otwarcia ofert odwrotnie — same oferty, bez informacji, kto wygrał. Komplet daje tylko jedno źródło.

Wyliczona z takiej sklejki „skuteczność” nie mówiłaby prawdy o rynku, tylko o tym, czego nie zebraliśmy: dla większości firm mamy zapisane głównie te postępowania, które wygrały.

Sekcja ruszy, gdy protokoły z otwarcia ofert będą spinane z wynikami tego samego postępowania. Do tego czasu wolimy puste miejsce niż liczbę, która wygląda zachęcająco i jest nieprawdziwa.

Najwięksi wykonawcy

lipiec–październik 2026

Kolejność według wybranej miary — liczby wygranych albo pieniędzy.

Licz:
WykonawcaWygranychWartość
Bialmed Sp. z o.o.735213 mln zł
ZARYS International Sp. z o.o.56270 mln zł
Urtica Sp. z o.o.5322,2 mld zł
Aesculap Chifa Sp. z o.o.521194 mln zł
Salus International Sp. z o.o.436452 mln zł
ASCLEPIOS S.A.409314 mln zł
Medtronic Poland Sp. z o.o.323438 mln zł
FARMACOL LOGISTYKA Sp. z o.o.304318 mln zł
Katalog wykonawców →
Przełącznik rozdziela dwa zupełnie różne rodzaje firm. Ilościowo na czele stoi Bialmed Sp. z o.o. — 735 wygranych za 213 mln zł. Kwotowo TRACK TEC CONSTRUCTION Sp. z o.o. — 4,2 mld zł z 1 wygranej.

Ranking liczy podmioty, nie grupy kapitałowe — spółki jednej grupy stoją osobno. Nazwa i odnośnik jak na stronie firmy w katalogu wykonawców.

Startujesz w przetargach?

Janusz dobiera postępowania pod profil Twojej firmy, pilnuje terminów i wypełnia oferty, które wybierzesz.

Załóż darmowe konto

Zobacz też